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力鼎環(huán)保

高端分散式污水處理裝備服務(wù)商— 工信部《環(huán)保裝備制造行業(yè)(污水治理)規(guī)范企業(yè)》—

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為什么有的銷售賣水處理設(shè)備能年入百萬?

文章出處:   責(zé)任編輯:   發(fā)布時(shí)間:2019-08-20 10:41:24    點(diǎn)擊數(shù):-   【

年薪百萬

一些人認(rèn)為水處理行業(yè)的利潤比較低,對(duì)于這個(gè)行業(yè)的銷售來說挑戰(zhàn)年薪百萬是難度較大的。其實(shí)銷售水處理設(shè)備成功突破百萬年薪的案例有很多,例如凈水器、工業(yè)廢水設(shè)備、農(nóng)村污水處理設(shè)備……

凈水器

飲用水安全是現(xiàn)代人特別關(guān)系的話題,越來越多的人開始在家中安裝凈水設(shè)備。便宜點(diǎn)的兩三千,品牌大點(diǎn)的甚至上萬。一臺(tái)凈水設(shè)備的提成市場(chǎng)上至少有幾百元。作為一名銷售在商場(chǎng)中等待客戶上門顯然是無法實(shí)現(xiàn)年入百萬在夢(mèng)想。那么那些成功達(dá)到百萬年薪的銷售又是如何做的呢?答案就是選對(duì)渠道和銷售策略。

凈水器的安裝大多與房子裝修時(shí)有關(guān),很多房產(chǎn)公司都會(huì)選擇精裝交付,凈水器往往是標(biāo)配。有能力的銷售一般會(huì)主攻這些大型的企業(yè),一個(gè)新建小區(qū),少則幾百戶,多則幾千戶。雖然單價(jià)可能被壓低,但是由于數(shù)量巨大,總體利潤還是非可觀。

除了大型地產(chǎn)公司,裝修公司也是這些銷售在重點(diǎn)目標(biāo)。口碑好品牌大裝修企業(yè)每年都有成百上千套在房子要裝修,給于裝修公司一定在價(jià)格空間將其發(fā)展成代理商,在裝修過程中推薦下某款凈水產(chǎn)品,其成交率非常可觀。

凈水設(shè)備的濾芯是每年都要更換在,部分廠家的濾芯故意設(shè)計(jì)成無法通用的。濾芯的成本價(jià)一般幾十元,濾芯的作為一種耗材其利潤也相當(dāng)可觀。因此高明的銷售利用濾芯持更換帶來更多的收入,一旦積累了幾萬用戶,就能帶來源源不斷的收入。

工業(yè)廢水處理

工業(yè)廢水處理越來越受到各界的關(guān)注,法律法規(guī)越來越完善,環(huán)保督查也日益頻繁,廢水亂排的違法成本日益提高。大企業(yè)都開始規(guī)規(guī)矩矩做起了廢水處理系統(tǒng)。由于工業(yè)廢水處理系統(tǒng)都是公司的廢水水質(zhì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)量身打造的。項(xiàng)目的實(shí)際利潤也是非常的可觀,技術(shù)先進(jìn),口碑良好的公司其項(xiàng)目純利潤能一般超過50%。銷售的利潤率普遍能達(dá)到5%,因此2-3個(gè)千萬級(jí)別的工業(yè)廢水項(xiàng)目就能實(shí)現(xiàn)年薪百萬。

凈化槽設(shè)備

一年不開張,開張吃三年最后要說的是農(nóng)村污水處理設(shè)備的銷售了。農(nóng)村污水處理工藝并不復(fù)雜,大多采用生化處理工藝,但是其設(shè)備的制造成本是比較低的,最終的成交價(jià)格卻非常可觀。除去磨具費(fèi)用外,10噸以下小型污水處設(shè)備利潤率穩(wěn)超50%,大型的的設(shè)備利潤更高。

我國正在大力推進(jìn)美麗新農(nóng)村建設(shè),而農(nóng)村污水處理項(xiàng)目多數(shù)是國家掏錢,比較大的PPP項(xiàng)目動(dòng)輒幾億到幾十億,一般都由上市企業(yè)或者央企中標(biāo)。而這些上市企業(yè)很少擁有自己的設(shè)備產(chǎn)線,一般都是外購或者委托加工數(shù)以千計(jì)的設(shè)備。一旦傍到大項(xiàng)目,利潤自然少不了。

當(dāng)然不是每個(gè)銷售都有那樣的能力和運(yùn)氣,扎扎實(shí)實(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打,以量取勝靠小型項(xiàng)目也能實(shí)現(xiàn)百萬年薪的夢(mèng)想。小型的百萬千萬級(jí)別的農(nóng)村污水處理項(xiàng)目一般都是公開招投標(biāo)。與代理公司及者甲方保持良好的關(guān)系,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行招標(biāo)植入也是業(yè)內(nèi)潛規(guī)則,只要不是太明顯,這些項(xiàng)目也都能順利拿下。

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