2011年3月，博天環(huán)境董事長(zhǎng)兼總裁趙笠鈞在“2011（第九屆）城市水業(yè)論壇”上表示，“博天環(huán)境要在未來(lái)的10年，也就是2020年，收入達(dá)到100億。” 2017年3月，趙笠鈞再次來(lái)到“2017（第十五屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”。此時(shí)的博天環(huán)境，已經(jīng)在上交所掛牌上市，并且自上市以來(lái)一個(gè)月時(shí)間，經(jīng)歷了17個(gè)漲停板，市值達(dá)到200多億元。期間，博天經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展歷程？采取了什么樣的戰(zhàn)略？現(xiàn)在的趙笠鈞如何看待環(huán)保產(chǎn)業(yè)？未來(lái)的博天，有什么樣的發(fā)展設(shè)想？論壇現(xiàn)場(chǎng)，趙笠鈞以“專業(yè)公司接駁資本之后的新航程”為背景，向大家分享了博天環(huán)境這幾年的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)也適應(yīng)“物競(jìng)天擇” 很感謝我遇到了博天的團(tuán)隊(duì)

清朝末年，我國(guó)的著名翻譯家嚴(yán)復(fù)翻譯了英國(guó)博物學(xué)家赫胥黎的《天演論》。這本書(shū)描寫(xiě)了宇宙中的自然力量和人文力量。在人與自然的交互過(guò)程中，相互競(jìng)爭(zhēng)、相互制約又相互依存。赫胥黎認(rèn)為，不僅僅只有生物符合物競(jìng)天擇的原則，世間萬(wàn)物皆是如此。這本書(shū)在傳入時(shí)，中國(guó)社會(huì)正處于動(dòng)蕩時(shí)代，充滿不確定性，而現(xiàn)在的環(huán)境產(chǎn)業(yè)也同樣在變化之中。只不過(guò)自然遵循的是天道，我們遵循的是人道。在人道里，你越好就有越多的資源，越多的親戚朋友、越多的人在你周圍。你越困難就越來(lái)越難獲得資源和機(jī)會(huì)。如果你是一棵大樹(shù)，可能風(fēng)會(huì)摧之。如果你是一塊洼地，可能泥沙俱下會(huì)填平你。所謂人道，既有“物競(jìng)”也有“天擇”。在這樣的環(huán)境和生存狀態(tài)下， “我們雖然不能選擇天擇的時(shí)機(jī)，但是我們可以選擇我們的生存方式、選擇我們?cè)谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)中要扮演的位置。”

環(huán)保產(chǎn)業(yè)走到今天，我堅(jiān)定相信比我們預(yù)期更短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)大范圍的整合，也堅(jiān)信如傅濤博士所說(shuō)的，會(huì)有很多真正偉大的公司誕生在環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)，它們正在路上。

很高興博天上市，而且至今經(jīng)歷有17個(gè)漲停，市值超過(guò)200億元。讓博天一百多位持股的員工享受到了公司發(fā)展的紅利。在這些員工中，高管們都身家過(guò)億，另有幾十員工所持股份價(jià)值也超過(guò)千萬(wàn)。我們一直有一句話，要讓博天成為優(yōu)秀員工財(cái)富增長(zhǎng)的平臺(tái)，這點(diǎn)我覺(jué)得博天做到了。有人給我發(fā)短信說(shuō)，“你帶著一群億萬(wàn)、千萬(wàn)的人開(kāi)啟新的征程你是什么感覺(jué)？”我想說(shuō)，其實(shí)不是我趙笠鈞要帶大家走，而是他們本身就很優(yōu)秀，他們自己原本就很努力，不需要我?guī)?dòng)，他們會(huì)主動(dòng)為自己未來(lái)而奮斗。我只是很幸運(yùn)，遇到了博天的團(tuán)隊(duì)。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要更多理性 以“雙輪驅(qū)動(dòng)”實(shí)現(xiàn)“五年計(jì)劃”

今天上午大家講到了很多激動(dòng)人心的目標(biāo)，比如像北控水務(wù)這樣的標(biāo)桿性企業(yè)，為自己定下了1000億港元，甚至更大的目標(biāo)。但是我恰恰覺(jué)得在這個(gè)時(shí)候我們更要理性的思考一下環(huán)保產(chǎn)業(yè)到底怎么才能走得更遠(yuǎn)以及更健康？

2011年3月的水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，當(dāng)時(shí)2010年博天的收入只有2.6億，我說(shuō)了在未來(lái)的十年，博天的收入要達(dá)到100億。

為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們分兩步走：第一步在2015年做到20億，第二步從2016年到2020年漲5倍，做到百億。這兩個(gè)階段我們用不同成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。第一階段叫做追求有規(guī)模的增長(zhǎng)，所以我常常說(shuō)博天品質(zhì)、速度、信任，其實(shí)在品質(zhì)前提之下，博天加快了速度。第二個(gè)階段是追求有質(zhì)量的增長(zhǎng)，在接下來(lái)的五年收入漲五倍、利潤(rùn)漲十倍。

在這個(gè)戰(zhàn)略下，博天環(huán)境堅(jiān)持在城市水環(huán)境和工業(yè)水系統(tǒng)兩方面實(shí)行“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略。為什么選擇“雙輪驅(qū)動(dòng)”？主要是由于中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)受到外部影響而呈現(xiàn)周期性波動(dòng)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑時(shí)，政府會(huì)加大投資穩(wěn)增長(zhǎng)，因而很多政策會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)也創(chuàng)造了市政方面的很多機(jī)會(huì)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較好的時(shí)候，工業(yè)方面的機(jī)會(huì)就會(huì)變多。這種趨勢(shì)造就了博天環(huán)境“雙輪驅(qū)動(dòng)”的成長(zhǎng)特點(diǎn)。從2008年到2016年，博天環(huán)境的市政與工業(yè)業(yè)務(wù)所占百分比始終處于互補(bǔ)狀態(tài)，且在2013年出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。從博天環(huán)境的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們預(yù)測(cè)2017、2018年工業(yè)項(xiàng)目將會(huì)迎來(lái)一波新的機(jī)會(huì)。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)政策驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在大熱的PPP模式、河道模式實(shí)際上都是水十條催生出的一波行情。所以每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，環(huán)保企業(yè)都應(yīng)該理性的思考一下，在水十條治理到2020年之后，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)又會(huì)發(fā)生什么樣的變化。

同時(shí)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)本身也是一個(gè)邊際成本非常高的行業(yè)。資本市場(chǎng)在調(diào)研的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，環(huán)保企業(yè)中很多做工業(yè)的公司想跨界到市政很不容易，反之亦然。環(huán)保雖然看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上它的邊際成本很高、復(fù)制難度很大。一個(gè)公司的成長(zhǎng)不只是拿到項(xiàng)目，還需要團(tuán)隊(duì)來(lái)把項(xiàng)目做好。所以就現(xiàn)在中國(guó)環(huán)保企業(yè)所處的情況來(lái)看，除了一些大公司可以走得更快，帶動(dòng)整個(gè)資本以外，其余的絕大多數(shù)公司都需要更理性的思考，思考怎么才能夠走得遠(yuǎn)。環(huán)保不是一個(gè)人的旅行，而是幾代人的征程。環(huán)保企業(yè)需要跑馬拉松才能把環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展得更健康。

博天在不同階段，有不同的戰(zhàn)略選擇。根據(jù)兩個(gè)五年的計(jì)劃，這十年來(lái)，博天環(huán)境的口號(hào)從品質(zhì)、速度、信任變成了專注、極致、持續(xù)。博天環(huán)境希望能在專注的方面做到極致，同時(shí)還要保持增長(zhǎng)。即使是進(jìn)入到資本市場(chǎng)以后，博天還會(huì)依然堅(jiān)持城市水環(huán)境、工業(yè)水系統(tǒng)的雙輪驅(qū)動(dòng)，依然堅(jiān)守對(duì)品質(zhì)的追求，堅(jiān)持極致精神，這一點(diǎn)不會(huì)變。

要依據(jù)消費(fèi)升級(jí)需求布局未來(lái)發(fā)展  希望博天成產(chǎn)業(yè)賦能組織

在不變之外，博天環(huán)境也在不斷地變：從過(guò)去主要提供水系統(tǒng)整體解決方案轉(zhuǎn)變成水務(wù)資產(chǎn)管理，后來(lái)又涉及生態(tài)修復(fù)，以及環(huán)保核心裝備制造。在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，博天環(huán)境將重點(diǎn)推廣凈水器業(yè)務(wù)。2016年，博天的凈水器業(yè)績(jī)比2015年漲了700%。

這樣的發(fā)展，是因?yàn)橄嘈胖袊?guó)社會(huì)現(xiàn)在正處在消費(fèi)升級(jí)的階段，未來(lái)人們會(huì)越來(lái)越多的愿意為健康、高品質(zhì)的生活花錢。在環(huán)境方面，雖然目前面臨著更大的污染問(wèn)題，但是相信經(jīng)過(guò)大家的努力，在若干年之后環(huán)境問(wèn)題會(huì)得以改善。那時(shí)，環(huán)境產(chǎn)業(yè)何去何從？所以我們一定要依據(jù)消費(fèi)升級(jí)的需求來(lái)布局我們的未來(lái)，希望博天環(huán)境能夠成為環(huán)境產(chǎn)業(yè)的一個(gè)賦能組織。

其實(shí)今天很多環(huán)保公司，就像博天一路走來(lái)我會(huì)覺(jué)得在我們難的時(shí)候真難，難到你三千塊錢可以過(guò)一周的日子我們都經(jīng)歷過(guò)。有很多公司會(huì)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，能力不足以在激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。我覺(jué)得博天能夠?yàn)樗鼈冏鲆恍┦裁础?/span>

像蘇伊士、威立雅這樣世界級(jí)的公司，在他們進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，已經(jīng)是世界級(jí)的公司了，但是今天中國(guó)的公司要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中走出去，如果得不到賦能，得不到更多的幫助，很多企業(yè)會(huì)非常難。所以我也希望博天能夠做一些什么，可以帶動(dòng)更多的企業(yè)一起成長(zhǎng)，下一步博天會(huì)繼續(xù)努力。我認(rèn)為，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，需要的其實(shí)不僅僅是錢，而是管理、文化的提升等軟實(shí)力的打造，這些都是企業(yè)成功非常重要的一些因素。我在公司常常講：制度是邊界，機(jī)制是活力，但是文化是壽命，如果一個(gè)公司不能夠建立非常好的文化，就不可能走得遠(yuǎn)。

建立環(huán)境交互平臺(tái)  讓博天的夢(mèng)想不止是博天的

博天環(huán)境希望能成為環(huán)境數(shù)據(jù)的提供者。“未來(lái)的環(huán)境管理不是靠人，也不是靠關(guān)系，要自證清白就需要更多監(jiān)測(cè)檢測(cè)的手段”。十三五”期間的土壤調(diào)查需要很多檢測(cè)手段，所以博天環(huán)境希望基于監(jiān)測(cè)、檢測(cè)能夠建立博天環(huán)境自己的環(huán)境數(shù)據(jù)平臺(tái)。未來(lái)，博天要建立環(huán)境交互平臺(tái)。

如今天李力總講的，一個(gè)公司拿到1000億或者3000億的訂單，怎么樣能夠保證很好的實(shí)現(xiàn)它？怎么樣才能聚集到合格和優(yōu)秀的人服務(wù)這樣的需求？這是很有挑戰(zhàn)的事情。從社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)可以帶來(lái)的各種可能性，我認(rèn)為要為中國(guó)的環(huán)境問(wèn)題提供解決方案的人，不一定在中國(guó)，也不一定在某個(gè)具體的公司里，也可能在發(fā)達(dá)國(guó)家更有經(jīng)驗(yàn)的公司里，他可能只是一個(gè)自由的工程師。

所以在1月10日E20環(huán)境平臺(tái)的圈層年會(huì)上，我說(shuō)博天環(huán)境要打造一個(gè)這樣的平臺(tái)，把公司的技術(shù)需求、環(huán)境服務(wù)需求都釋放到這個(gè)平臺(tái)上，從而吸引更多的供給側(cè)到這個(gè)平臺(tái)來(lái)，甚至可以吸引北控水務(wù)到這個(gè)平臺(tái)來(lái)釋放需求。當(dāng)釋放的需求足夠多，就會(huì)有很多供應(yīng)商、藥劑商等專業(yè)的解決能力企業(yè)到這個(gè)平臺(tái)上交互。

博天自己建立了八個(gè)平臺(tái)，都是博天的名字，都是帶“博”。之所以建立不同的平臺(tái)，因?yàn)椴煌钠脚_(tái)需要不同的人才，我們可以建立不同的機(jī)制來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，比如博中資本，就是建立一套機(jī)制來(lái)雇到很多金融人才。

目前我國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)有兩萬(wàn)八千億的市值，三萬(wàn)多家企業(yè)，上市公司不到0.1%，企業(yè)之間的差距非常大，企業(yè)之間需要融合、生長(zhǎng)、凈化，今天中國(guó)的環(huán)保企業(yè)必須要有更多、更大的公司聯(lián)合合作，不僅僅在業(yè)務(wù)上，也需要在資本整合方面。

這樣的格局和戰(zhàn)略，不是為了超過(guò)蘇伊士，是因?yàn)橹袊?guó)的環(huán)境產(chǎn)業(yè)需要中國(guó)偉大的公司。因?yàn)橹挥姓嬲齻ゴ蟮墓静拍芨玫亟⑿袠I(yè)秩序、吸引到更優(yōu)秀的人加入，才能夠投入更多的資金進(jìn)行研發(fā)，才能讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康起來(lái)。所以我們不是為了大而大，而是為了更健康，為了更加對(duì)我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)社會(huì)的改進(jìn)更好。從這個(gè)意義上，我認(rèn)為大家也樂(lè)見(jiàn)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展壯大起來(lái)，所以博天也制訂了合伙人計(jì)劃，計(jì)劃構(gòu)建我們的事業(yè)伙伴、戰(zhàn)略伙伴、商業(yè)伙伴以及我們的合伙人機(jī)制，最終我們希望可以在公司形成企業(yè)家的群體。

所謂的生意人，為了利益、只要有利益就做；商人是有所為有所不為；超越商業(yè)的追求，有所擔(dān)當(dāng)才能稱之為企業(yè)家。從博天的角度，我們也希望吸引、能夠成就更多的人在博天成長(zhǎng)。所以博天的夢(mèng)想不止是博天的，而是整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有夢(mèng)想。最后那個(gè)成為世界級(jí)公司的環(huán)境企業(yè)不一定是博天，但中國(guó)一定會(huì)有一個(gè)世界級(jí)的環(huán)境企業(yè)誕生！